01.什么是营销

> 营销作为思维存在，而非具体学科——

# 1.什么是营销？
营销就是 (1)认准买家，(2)满足需求，(3)获得回报的过程。

### 1.1 认准买家
买家，要不捧「钱场」，要不捧「人场」——

1. 受众（只分享，不购买）
2. 顾客（只购买，不分享）
3. 粉丝（又分享，又购买）
此外都不是营销对象。
贫书『取点篇』说的就是如何认准买家——抢占蓝海、劈开脑海。

### 1.2 满足需求

需求，无非痛痒——

1. 所谓痛，什么让买家深恶痛绝？
给他甩开对手一条街的解决方案。

2. 所谓痒，什么让买家心痒难耐？
当他要更快的马车，给他看汽车。
贫书『构面篇』说的就是如何满足需求——产品勾魂，渠道夺心，传播洗脑。

### 1.3 获得回报

回报，唯利是图——

1. 销额是今天的利。
让买家立刻买。

2. 品牌是明天的利。
让买家反复买、安利身边人买。
贫书『布线篇』说的就是如何获得回报——感知超值让他一见钟情、终生取值
让他终生上瘾。

# 2.什么不是营销？
你所学所知的「市场营销」，其实是「企业营销」，冰山一角而已——

> 营销就是认准买家，满足需求，获得回报的过程。

### 2.1 恋爱是营销
当买家是恋人，得到这样一个定义：
营销就是认准恋人，满足需求，获得回报的过程。
- 认准恋人
恋人大体有谁，自己最有把握搞定谁？
她/他的Mr/Mrs.Right标准；

- 满足需求
按恋人心中Mr.Right的标准打磨自己（产品勾魂），
总在对的时间地点若即若离（渠道夺心），证明你就
是Mr/Mrs.Right（传播洗脑）；

- 获得回报
一被子或一辈子活活美死去吧。

### 2.2 职场是营销
当买家是老板，得到这样一个定义：
职场就是就是认准老板，满足需求，获得回报的过程。

- 认准老板
老板大体有谁，自己追随谁最有前途？
她/他的人才标准。

- 满足需求
按老板的人才标准打磨自己，并为公司持续贡献价
值（产品勾魂），有意没意让老帮看见（渠道夺
心），有意没意让老板听见（传播洗脑）。

- 获得回报
升职加薪，当上总经理，出任CEO了。

### 2.3 人生是营销
当买家是梦想，得到这样一个定义：
人生就是就是认准梦想，满足需求，获得回报的过程。

- 认准生活
世间有什么样的梦想？
自己要选择什么梦想？

- 满足需求
打磨梦想自我（产品勾魂），践行梦想之路（渠道夺
心），向往梦想之光（传播洗脑）。

- 获得回报
做人有了梦想，跟咸鱼有了分别。

- 问：什么是营销。
答：营销作为思维无所不在，什么不是营销？
你要用营销思维观想世界——